★ Liu Xiaoliang: Gestión y promoción de ventas de terminales Dealer Organizador 【】 tiempo de entrenamiento JOINTAK puede consultar [] 27 a 28 septiembre 2013 en Guangzhou en octubre de 2013 16 a 17 26 a 27 noviembre 2013 en Shenzhen, Shanghai 2013 11 30 al 12 en 21 hasta 22 en Guangzhou, en diciembre de 2013 en Shanghai en diciembre de 2013 28 a 29 en 2014 15 a 16 en Shenzhen, Guangzhou 【inversión Curso] 4800 yuan / dos días para comprar un regalo * uno, no descuento ", un único recargo por toda persona 3.500 yuanes. (incluyendo libros de texto, impuestos, almuerzo, té de la tarde en) [Audience] gerente general, vicepresidente de marketing, gerente regional, gerente de canales, director de marketing, director de formación y potencial personal de ventas [métodos de ense?anza] profesores deductivo + + Case Vídeo Estudios + Revisión + RPG + herramienta de asentamiento profesor [Consejos] Este curso se puede adaptar a los servicios de la empresa de formación interna, dio la bienvenida a la consulta! [Curriculum] Los distribuidores son fábrica para los canales terminales minoristas un eslabón importante en la cadena es la columna vertebral de los canales de venta, la cantidad de información en su poder que el mercado no se puede ignorar, sin embargo, como un fabricante de cerca individuales independientes y los distribuidores, los fabricantes a plena efectivamente "logran" ellos no es fácil, sino que también es muy preocupante que muchos gerente regional --- ◆ distribuidores y fabricantes no quieren sincronizar nuevos mercados, la promoción de nuevos productos, cómo hacerlo? distribuidores ◆ no ponen mayor financiamiento y personal Funcionamiento mi marca, ?cómo hacer? ◆ ?Cómo gestionar y controlar eficazmente los distribuidores, los comerciantes no escuchan, ?cómo hacer? ◆ vendedores no saben cómo hacer optimización de canales, ?cómo hacer? ◆ negocio en línea y fuera de línea los canales Canal desequilibrio , ?cómo? ◆ personal de ventas de terminales visite ineficiente, cómo hacerlo? ◆ vendedores no saben por dónde empezar almacenes distribuidores de consejería, ?cómo? encima de los problemas, la gestión distribuidor chino verdaderos expertos Liu Xiaoliang famoso maestro primera eléctrica pública Los fabricantes de los distribuidores tradicionales tiempos consistentemente rentables 7 grandes consejos! enfoque de este curso es "Dealer Management 20 casos, 36 Herramientas de aterrizaje de servicios públicos" de mantenimiento de la banca, el desarrollo de métodos de control de canales en línea y fuera de línea para ayudarle a comprender plenamente el sistema las estrategias de gestión de concesionarios y métodos tradicionales, mientras que el uso de una forma sistemática de pensar, de forma rápida y eficaz ayuda a los distribuidores a mejorar las ventas de productos! [beneficios de entrenamiento uno, comprender rápidamente la planificación correspondiente canal de desarrollo, gestión de canales y la terminal de refinamiento métodos y herramientas. 2, para mejorar la comunicación con los distribuidores, capacidad de gestión, mejorar la lealtad y el entusiasmo de los canales de comercialización. 3, captar los canales regionales de mercado tradicionales, el sitio web oficial de centro comercial y la estrategia de equilibrio de canal proveedor de electricidad. 4 canales no hicieron consejos de auto tuning, evaluación y optimización 5, para mejorar el rendimiento del terminal gestión meticulosa canal de mercado regional 6, el rápido aumento de la cuota de mercado de la marca de terminal de ventas [Plan] El primer elemento:... cómo dominar la planificación regional canal de mercado ?En primer lugar, usted debe saber el canal de la planificación reglas básicas: 1, el proceso de desarrollo de canal cinco formas dos, ventas planas canales Tipos y Características 3, el canal modelo de ventas con dos cambios en el entorno de ventas, planificación de canales y el dise?o del hormigón Uso: 1, canal de la planificación cinco pasos 2, necesitamos el tipo de distribuidor 3, grupo de discusión y publicación:? era del comercio electrónico, elegimos lo que es el distribuidor estándar tercer lugar, los canales tradicionales de corte en el comercio electrónico, la forma de presentación canal de negocios en línea y fuera de línea? 1, O2O era, cómo equilibrar adecuadamente el sitio web oficial del Mall y Taobao tienda? 2, cómo construir canales de ventas de la marca, "red de Skynet y la tierra"? 3, cómo funciona canales en línea y fuera de línea y el sistema de precios? ?En cuarto lugar, la forma de desarrollar un plan de marketing de canal de mercado regional a partir del 1, reconocer la importancia de un plan de marketing: - ?Cuál es el plan de marketing - Gerente Regional de las consecuencias de no hacerlo plan de marketing - la manera de promover la canal y de la terminal de acuerdo al plan de gestión sofisticada? 2, en el lugar de desarrollar un plan de marketing regional - Comments: × × empresa gerente regional escribió, "plan de marketing regional" - Trabajo: De acuerdo con la plantilla de referencia, hacer que su sitio "plan regional de marketing" ● Estudio de caso: JDB marca de té de hierbas volumen de negocios superó 20 mil millones para convertirse en el líder de la industria, mira sus regiones 50 500 oficinas de ventas es como canales de planificación e integración, el control rápido de 200.000 en tres dimensiones "Cartero" Terminal segunda unidad: ?Cómo hacer efectiva concesionario gestión empresarial y control En primer lugar, los tres principales objetivos de gestión de concesionarios dos, dealer management 7 Dificultad: 1, grande monopolizar el mercado, el impacto de la peque?a casa 2, interregional "Cuanhuo" y el control 3, los distribuidores? ?Por qué no ganar dinero? 4, distribuidores barato / en línea dejando? 5, la inclinación en las diferentes regiones y las políticas preferenciales? 6, la compa?ía de venta directa y los conflictos de canal de distribución? 7, cómo efectivamente bajo el control de la distribución de los recursos del cliente? En tercer lugar, el canal Cinco Conflicto Problemas y Soluciones: 1, los problemas de gestión de la política de ventas, cómo hacer 2, la confusión sistema de precios, cómo hacer 3, las cuestiones de aplicación de políticas de reembolso, cómo hacerlo 4, los indicadores de rendimiento problema de valoración, ?cómo 5, las ventas en línea???? problema de los precios arbitrarios, ?cómo cuatro, el control de los siete distribuidores estrategias:? 1, con fines de control del canal 2, y cómo evitar la "tienda de gran matón" 3, forma eficaz de controlar el distribuidor siete lo ● Estudio de caso? : Shenzhen famosa × × teléfono cómo controlar las ventas anuales mayores que él, y estandarizar la gestión de las empresas más fuertes que su unidad super grande "voraz" tercera: ?Cómo hacer la evaluación y optimización de canales distribuidores primer lugar, la forma de evaluar su mercados regionales 1, cinco mercados necesitan para optimizar dos, hacer un buen uso del análisis Boston Matriz de mercado de 3, los distribuidores y los cinco principales temas de método de evaluación del desempe?o -? demasiados vendedores pasan mucho esfuerzo de gestión de conflictos - sistema de evaluación Distribuidores carece de - evitar colocar dos , cómo optimizar distribuidor calificado 1, la distinción entre cuatro tipos de dos comerciantes, la sustitución de cinco a preparar tres distribuidores, distribuidores ajustar eficazmente los seis técnico de tres, grupos de discusión y publicación: evaluación de la ejecución del canal, cómo ajustar Tres distribuidores calificados "hogares de u?as"? 1, pase usted, sólo encuentran el jefe, ?cómo? 2, se aferran, mayores subsidios, cómo hacerlo? 3, delirante exportación, llamada amenaza inframundo usted, ?cómo ● Estudio de caso: × × aparatos a los famosos "obedientes" indicadores clave de la evaluación del desempe?o en el distribuidor, la aplicación estricta hizo un efecto de control de canal inesperado, convertirse en la industria de marcas líderes IV:. Cómo hacer gestión meticulosa terminal, mejorar la competitividad de la marca En primer lugar, un proveedor de terminales de gestión, los principios de gestión de clientes meticulosos: A los clientes de clase a menudo a pie / clientes de la clase B a menudo en contacto / clientes de clase C menudo Optimization, distribuidores visitaron seis Grupo: Venta del producto / mercado Mantenimiento / Formación del cliente / línea descendente visita / recopilación de información / relaciones con los clientes En segundo lugar, la forma de adelantar la gestión meticulosa Terminal 1, el análisis de la estructura y el dise?o de los puntos de venta - estrategias de "placa de Focus" con dos de mantenimiento? ?La gestión a largo terminal de precio - operación Mystery Shopper de la ley 3, trabajo bien final ISP principios de optimización de terminales de optimización continua de tres, la forma de mejorar la eficiencia de los distribuidores visitó la terminal 1, el personal de ventas se encontró con cinco temas clave: - el personal de ventas ineficiencia - in situ demasiado lento para resolver el problema - no se ha hecho visitas de clasificación, consulte la toma de decisiones - solo pregunte al volumen de negocios, que pedir otra información - para hablar de sentimientos también dos para mejorar rápidamente la eficiencia de la terminal para visitar - como desarrollar planes de llamadas - ?Cómo planificar ? Visitado línea - cómo operar visita jerárquico 3, bien de terminal visitó cinco pasos: - Visita Cinco pasos -5 herramientas de manipulación de sofisticadas 4 estilos diferentes de estrategias de afrontamiento al por menor terminales 5, KA / large Ley de Gestión de acoplamiento de concesionarios ● Estudio de caso: Shanghai × × famosos concesionarios de la marca de iluminación visitaron regulaciones se aplican medidas - "Seven pidió ver ocho de nueve manos" para crear terminales sofisticados, los logros de la competitividad de la marca quinto elemento: cómo aconsejar a las tiendas de nuestros distribuidores o de actualización rápida. rendimiento de la tienda 1 truco: Branding - ?Cómo resolver el problema de la insuficiencia de las tiendas de tráfico En primer lugar, la venta de productos a la venta de la marca para llevar "tres puentes":?? 1, de la marca en la mente del cliente de dos pisos, marcas de árboles como cerdo, tener paciencia y atención al detalle 3 promoción, la aplicación correcta de la conciencia de marca, la reputación y la lealtad, "tres puentes" dos, la planificación de canales inadecuada ubicación mala, tienda de menos tráfico, cómo hacerlo? 1, el mercado profesional Diez Tactics 2 ubicación de la tienda, el análisis objetivo de clientes: ?Quién es su distrito "dios" En tercer lugar, la forma de desarrollar la cartera de distribución, atrapar clientes objetivo 1, 2 de las necesidades de los clientes objetivo, desarrollar herramientas cartera de distribución:? Decisión árbol 3, el papel y la misión de la salida del producto \ Partiendo de cuatro tiendas, la marca rápidamente echó raíces en las actividades regionales de promoción del mercado operar una imagen eficaz y brillante es muy importante para dos almacenes, recursos alianza empresarial compartiendo cinco maneras 3, Baidu Promoción , la información de la red, foros, microblogging, micro-canales cómo promover cuatro, de bajo costo de la línea celular de campa?a de marca de mercado operan 5, los mercados de estrategia de marca secundaria y terciaria y un sostenido pegatinas tráfico Ten acción 6, la competencia, la única Shou-tienda modelo de comercialización ha ido envejeciendo, cómo ir a cinco función de marketing "compensación" en la nueva situación ha cambiado, la forma de hacer marketing y los beneficios estrategia de entrada y salida equilibrada y 1, reconociendo promocional Estado dilema:?? no no promover la marca, ?promoción de ventas no lo hizo, ?cómo 2, gerente regional para convencer a la promoción de los distribuidores no es positivo, no coinciden con los cinco Método 3, la forma de planificar con éxito una sola tienda de las actividades de promoción: la operación de cinco etapas las actividades de promoción 4, tienda de mercado competitivo Cabe se?alar seis trampas 5,26 tipos de actividades innovadoras 6 terminales análisis de retorno de la inversión promocional, promocional ● Estudio de caso: Guangzhou × × marca de muebles iniciativa tiendas de "salir" el uso de un modelo de ventas multi-polar, las ventas anuales de más de 1 millón de 2 tiempos : atmósfera tienda - cómo hacer que los clientes más dispuestos a permanecer en el almacén primer lugar, crear un entorno humano / carga / de campo, atrayendo huéspedes accesible 1 ambiente almacén es lo Que atmósfera como "éxtasis gas" 2! tiendas de tiendas para mejorar el ambiente de patio humano tres estrategias: la gente - ocupado orientado; mercancías - viva; Field - festivales tres escenarios de revisión de dos casos dos, pantalla de colores intensos con la Estrategia SKU 1, de acuerdo con los hábitos de compra de líneas móviles y la pantalla 2, cliente objetivo Circle y estrategia de la cartera de productos 3, seleccione SKU en la tienda, construyen sus ventajas del producto tres almacenes, tiendas para crear un ambiente festivo de la terminal almacena 1234 Estrategia 2, Feng Shui y sonido almacén y de color claro Secret Panel de Discusión: combinar su estatuto de sociedad actual, para mejorar y realzar el ambiente de qué método tiendas 3 golpes:? habilidades de ventas - Cómo mejorar rápidamente los "toques finales" Kung Fu 1, las tiendas de combate vender cinco tipos de estrategias y facilitar el uso de: relación costo Derecho / Derecho Comparado / Cuatro Preguntas Francia cómicas / venta Standards Act / Act 2 intimidar precio de venta método de subasta --- Ocho estrategias para hacer frente a los clientes precios más bajos y un excelente trabajo en el aula, entonces la cirugía: hacer que su terminal de ventas de la tienda de la marca "Manual" y "100 tipos de estrategias de afrontamiento de los clientes "4 tiempos: Servicio - cómo establecer la gestión de marca"? filosofía perenne "En primer lugar, el valor de un servicio de calidad para que los clientes, la pérdida de un cliente 5 Examen 2, clientes satisfechos para que el valor de dos de los 10, Diez maneras de mejorar la satisfacción del cliente a la venta, cuestiones de servicio al cliente en las causas? 2, que actúa puntos extra para la satisfacción? satisfacción que actúa por menos puntos? En tercer lugar, la distinción entre los cuatro servicios clase de cuatro estrellas y cuatro malvados, teléfono, manija de la puerta quejas de los clientes de la "Getter Ley de cinco pasos" perforar cinco, las tareas de clase: producción y mejorar su terminal "manual de servicio" de la marca, así como para prestar atención a los detalles de los primeros cinco golpes: El cliente gestión - cómo utilizar la "pertenencia" buena gestión de relaciones con el cliente primero, problemas de gestión de afiliación: 1, los clientes no vienen a la tienda de gasto VIP tarjeta, cómo hacer 2, las actividades de los miembros no innovación de valor, ?cómo lo hacen? ?3, VIP membresía bajo rendimiento de la inversión, ?cómo hacer? En segundo lugar, la situación competitiva de las cinco tiendas de membresía obstáculos en la gestión de tres, los procesos basadas en la afiliación para gestionar eficazmente ocho cuatro, despiertan "clientes para dormir" Diez Estrategias de cinco, el mantenimiento de la gestión de relaciones, prevenir los clientes dejan de diecisiete estrategias efectivas ● Estudio de caso: tienda de zapatos xx con las actividades de innovación de gestión de relaciones con los clientes VIP, es un par de tiendas de ventas mes 2 veces [Introducción] El Sr. Liu Xiaoliang profesor combate expertos en gestión de terminales especializadas de gestión de marketing y marketing de canal top ten distribuidor formación del profesorado Universidad Tsinghua de China, Shanghai Jiaotong University clases de EMBA Distinguido Profesor Guangzhou Alemania puede configurar Enterprise Management Consulting Co., Ltd. Principal Consultant él parten de representantes de ventas en el extranjero, con más de 10 a?os de experiencia en multinacionales de gestión senior de marketing global y hacia adelante Nombre de la firma consultora McKinsey PAI campa?a de gestión de proyectos calificaciones consejero, y tiene 15 a?os de formación en gestión de marketing empresarial y experiencia en consultoría. fundada establece Deneng Marketing Institute, con el fin de "marca de las empresas para capacitar a los canales de tipo combate y el talento de gestión de terminales", como La misión se centró en los aparatos eléctricos, iluminación, hogar, materiales de construcción, automóviles, ropa y otros bienes duraderos de crecimiento de la marca Cuestiones de marketing de canal de consumo y la terminal de mejorar rápidamente la investigación y el desarrollo curricular, la formación proporciona a menudo una variedad de gadgets para resolver problemas efectivos, conocido como "Herramientas se?or." ya hay miles de profesionales de marketing personas se benefician de Liu Xiaoliang maestro "concepto + Método + Herramientas" cursos prácticos en sus puestos de trabajo de gestión de marketing empresarial desempe?an un papel importante en su opinión, "el abandono bien el funcionamiento y la gestión de canales "y" modelo de utilidad distribuidor del envejecimiento "es la marca en las tiendas de la terminal restricciones continuaron ganando cuota de mercado en dos problemas al mismo tiempo, en marketing, consultoría, Liu maestro Xiaoliang inventó el" crecimiento de cinco dimensiones de Derecho "ha ayudado a muchas marcas terminal de canal para resolver el "un solo almacén de actualización de rendimiento" problema. Sr. Liu Xiaoliang conocimiento, visión y informativos. Cursos perspectivas buen humor, interactiva e intuitiva, herramientas de aterrizaje. Marcas muchas Dealer Convención Oradores designó a su fundó el sistema de control de calidad "345B" formación resuelve las zonas de larga data de la empresa de marketing efecto la formación en gestión es difícil consolidar el problema, capacitación en gestión de la innovación para las empresas chinas han hecho importantes contribuciones a la representante de la "evolución del mercado y los comerciantes gestión "," dealer management y de la terminal de promoción de ventas "," distribuidor más grande y más fuerte la práctica de seis "," construir super-equipo de combate de las ventas "," construir gerente oro Training Camp "y otros cursos de formación de consulta han ayudado a muchos . marcas y sus distribuidores para mejorar el equipo de dirección rápidamente, aumentando significativamente negocio una idea habitual de una ",,, feliz profesional real" concepto de formación fue bien recibido por los estudiantes en el hogar Liu Xiaoliang formación especial de los maestros en los últimos a?os, entrenó a algunos de nuestros clientes:. 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